有人說(shuō)，青島的夏天，一半是海水，一半是啤酒。面對(duì)如此巨大的啤酒消耗量，如何確保高效穩(wěn)定生產(chǎn)對(duì)啤酒生產(chǎn)商而言至關(guān)重要。這對(duì)家喻戶(hù)曉的“青島啤酒”來(lái)說(shuō)，并不是什么難事。這是因?yàn)椋谇鄭u啤酒一廠和二廠生產(chǎn)的背后都有大量貝加萊控制技術(shù)來(lái)“掌控”。

這家總部設(shè)在奧地利的自動(dòng)化企業(yè)自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的前沿技術(shù)、務(wù)實(shí)的創(chuàng)新精神，在中國(guó)市場(chǎng)大放異彩，成為中國(guó)高端工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的引領(lǐng)者。 如今，貝加萊不僅幫助青島啤酒為市場(chǎng)源源不斷地提供高品質(zhì)啤酒，更是為中國(guó)超過(guò)50%的高端食品飲料加工設(shè)備提供控制系統(tǒng)。而在印刷、包裝、塑料和機(jī)器人等對(duì)運(yùn)動(dòng)控制性能要求較高的領(lǐng)域，貝加萊更占據(jù)著無(wú)人可及的市場(chǎng)份額。

近日，在青島舉辦的第七屆貝加萊學(xué)界聯(lián)盟會(huì)議暨溫度控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽上，《機(jī)電商報(bào)》記者見(jiàn)到了貝加萊大中華區(qū)的掌門(mén)人——肖維榮，通過(guò)和這位傳奇人物的對(duì)話(huà)，我們窺見(jiàn)貝加萊后發(fā)先至的真諦。

定制化服務(wù)博市場(chǎng)

1994年，貝加萊在全球率先推出了前瞻性的創(chuàng)新產(chǎn)品——可編程計(jì)算機(jī)控制器（PCC），其不但具有可編程邏輯控制器（PLC）的高可靠性與易擴(kuò)展性，又有著工業(yè)計(jì)算機(jī)（IPC）的強(qiáng)大運(yùn)算/處理能力，以及較高的實(shí)時(shí)性和開(kāi)放性。而這僅僅距離PLC推出不到30年。

“正是看重了貝加萊控制技術(shù)的高起點(diǎn)，以及Erwin Bernecker和Josef Rainer兩位創(chuàng)始人的真誠(chéng)與承諾，讓我欣然接受加盟。”肖維榮依然還記得當(dāng)初選擇貝加萊的情景。

至此，肩負(fù)使命與責(zé)任的肖維榮，義無(wú)反顧地踏上了征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)之旅。

但他初入市的熱情很快被當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)潑了一盆冷水，他不僅看到當(dāng)時(shí)中國(guó)制造業(yè)傳統(tǒng)的繼電器控制系統(tǒng)依然占據(jù)著相當(dāng)?shù)谋壤夜I(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家已普及應(yīng)用的PLC在中國(guó)僅僅處于起步階段。無(wú)疑，這讓具有高級(jí)語(yǔ)言編程能力、復(fù)雜算法設(shè)計(jì)、集成運(yùn)動(dòng)控制等功能的PCC，面臨“英雄無(wú)用武之地”的境地。

“貝加萊的PCC采用了IPC插卡技術(shù)，存儲(chǔ)器容量可達(dá)4MB，而當(dāng)時(shí)的PLC存儲(chǔ)僅為32KB。”據(jù)肖維榮介紹，一改傳統(tǒng)PLC指令表和梯形圖來(lái)編程的方法，PCC采用的是C語(yǔ)言編程。雖然功能和性能得到大幅提升，但成本也是水漲船高，加上客戶(hù)的認(rèn)知程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到，這成為了貝加萊在中國(guó)推廣PCC的障礙。

但基于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展勢(shì)頭的判斷，堅(jiān)信貝加萊在中國(guó)必有一席之地的肖維榮開(kāi)始了市場(chǎng)策略的調(diào)整。“降低客戶(hù)的成本和提供靈活性的解決方案，成為我們當(dāng)時(shí)不二的選擇。”據(jù)肖維榮介紹，貝加萊在歐洲市場(chǎng)，僅需要提供通用的控制成品或者不同配置的個(gè)性化產(chǎn)品后，加上必要的培訓(xùn)，即可完成銷(xiāo)售。“因?yàn)檫@些用戶(hù)自身?yè)碛休^強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于后續(xù)的編程和更改等工作均可獨(dú)立完成。”他同時(shí)坦言，高端控制技術(shù)的學(xué)習(xí)不僅自身花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和精力，加上學(xué)以致用用時(shí)長(zhǎng)，這讓當(dāng)時(shí)的中國(guó)客戶(hù)很難去接受。“因此，只要客戶(hù)提出需求后，我們會(huì)提供包括軟件和硬件在內(nèi)的一站式服務(wù)解決方案。”

同時(shí)，面對(duì)眾多的細(xì)分行業(yè)，肖維榮審時(shí)度勢(shì)，選擇具有一定市場(chǎng)潛力的塑料機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械等細(xì)分行業(yè)作為突破口，著手組建應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)。“我們要做到比客戶(hù)更了解他們所在的行業(yè)，這才能讓我們的解決方案更具說(shuō)服力，更加切中客戶(hù)的痛點(diǎn)。”肖維榮說(shuō)道，“由于我們是直銷(xiāo)模式，對(duì)于定制化的解決方案，大客戶(hù)和小客戶(hù)我們所付出的精力和成本趨同，專(zhuān)注大客戶(hù)成為我們一個(gè)重要抓手。”

不過(guò)，針對(duì)軟件工程師的頻繁流動(dòng)以及滿(mǎn)足中小客戶(hù)群體的需求，貝加萊開(kāi)始了集成軟件模塊化的道路。“如我們基于Automation Studio機(jī)器開(kāi)發(fā)平臺(tái)的mapp，開(kāi)發(fā)機(jī)器時(shí)僅需調(diào)用這些模塊進(jìn)行配置，即可構(gòu)建一個(gè)機(jī)器的整個(gè)應(yīng)用軟件，這極大提升智能機(jī)器的開(kāi)發(fā)效率。”肖維榮指出。

正是基于多年堅(jiān)持不懈的努力，貝加萊在眾多行業(yè)全面開(kāi)花結(jié)果，其在中國(guó)的銷(xiāo)售額也從1997年的100萬(wàn)元，快速躍至2000年的2200萬(wàn)元，至今保持著年均25%的增長(zhǎng)速度。

“如今，我們?cè)谪惣尤R集團(tuán)全球的業(yè)績(jī)排名中名列前三。”肖維榮同時(shí)表示，“至少到2025年，我們依然會(huì)保持這樣的市場(chǎng)增速。”這種底氣還來(lái)自貝加萊去年7月成功加盟ABB集團(tuán)后，其不僅站到了一個(gè)更高的平臺(tái)上，同時(shí)也將獲得ABB在工業(yè)自動(dòng)化更多的市場(chǎng)資源。

工程師文化定乾坤

卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以及在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的技術(shù)，奠定了今日貝加萊的成功。其中，肖維榮倡導(dǎo)的“工程師文化”在企業(yè)內(nèi)部也發(fā)揮著不可或缺的作用。

被貝加萊員工稱(chēng)之為“工程師訓(xùn)練營(yíng)”的Engineering Camp（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“EC”）是貝加萊針對(duì)工程師的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)體系。據(jù)肖維榮介紹，EC不僅涵蓋了機(jī)電工程、通信、軟件工程、項(xiàng)目管理等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而且還對(duì)工程師的溝通、表達(dá)技巧進(jìn)行培訓(xùn)。“在這里，我們準(zhǔn)備了大量的案例，用于培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問(wèn)題的方法與技能，進(jìn)而更好地服務(wù)市場(chǎng)和客戶(hù)。”

不僅如此，為更好地在短期內(nèi)讓工程師獨(dú)當(dāng)一面，貝加萊將18個(gè)月的培訓(xùn)縮短到4個(gè)月。肖維榮認(rèn)為，用專(zhuān)家魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的方式，可以讓員工快速成為一個(gè)為公司帶來(lái)利潤(rùn)的專(zhuān)家，不僅避免了人才的流失，更讓個(gè)人具有價(jià)值存在感。

而這僅僅是貝加萊對(duì)于人才培養(yǎng)的一個(gè)縮影。

如今，中國(guó)制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，產(chǎn)品制造周期越來(lái)越短，對(duì)批量個(gè)性化產(chǎn)品的需求更為迫切，以及新材料、新工藝等應(yīng)用的復(fù)雜性，這對(duì)提供個(gè)性化設(shè)計(jì)與服務(wù)的工程師提出了更高的要求。

肖維榮表示，新時(shí)代自動(dòng)化工程師思維的訓(xùn)練在“收斂”與“發(fā)散”兩個(gè)維度尋找到平衡點(diǎn)。在他看來(lái)，工程師的工作是按照標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，在一個(gè)約束條件下的最佳路徑探尋的過(guò)程。“而發(fā)散需要突破既有的思維定式、既有的方法與路徑。”肖維榮同時(shí)告訴記者，自動(dòng)化是未來(lái)智能制造的核心，工程師未來(lái)的前景更具挑戰(zhàn)性。“開(kāi)放的學(xué)習(xí)、職業(yè)性的訓(xùn)練，更需要工程師自身‘靜下心’的專(zhuān)注，這樣才能有所建樹(shù)。”

學(xué)界聯(lián)盟譜新篇

不難發(fā)現(xiàn)，基于規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)的EC，更加注重動(dòng)手實(shí)踐、創(chuàng)新、協(xié)作方面的綜合培養(yǎng)。而這也在歷屆的貝加萊學(xué)界聯(lián)盟競(jìng)賽中得以充分體現(xiàn)。

出席第7屆貝加萊學(xué)界聯(lián)盟會(huì)議的教育部高等學(xué)校自動(dòng)化類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)副主任、上海交通大學(xué)自動(dòng)化系教授李少遠(yuǎn)表示，貝加萊學(xué)界聯(lián)盟打造的歷屆比賽，其模式經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單改造后都能回歸學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，這對(duì)于學(xué)校的教學(xué)更具實(shí)際的指導(dǎo)意義。“比賽可以檢驗(yàn)學(xué)校中的知識(shí)結(jié)構(gòu)是否能夠較好地應(yīng)用到實(shí)際的工程系統(tǒng)中，并為學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供指導(dǎo)。”在他看來(lái)，貝加萊學(xué)界聯(lián)盟比賽用工程師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求參賽學(xué)生，能進(jìn)一步教會(huì)他們?nèi)绾螛?gòu)建有社會(huì)價(jià)值的自動(dòng)化工程系統(tǒng)。

對(duì)此，肖維榮表示，產(chǎn)學(xué)融合的焦點(diǎn)在大學(xué)的“專(zhuān)業(yè)知識(shí)”與企業(yè)的“應(yīng)用場(chǎng)景”之間的銜接，只有大學(xué)與企業(yè)各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，才能共同培養(yǎng)滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)需求的人才。“另外，對(duì)于企業(yè)而言，借助大學(xué)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)工程師也需要理論回爐。”

目前，貝加萊學(xué)界聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)展為有20多所大學(xué)參與并共建26個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)學(xué)合作組織。多年的積累，讓貝加萊學(xué)界聯(lián)盟在學(xué)位教育方面做出了有益的探索，但肖維榮指出，鍛煉技能的職業(yè)教育更是一件迫在眉睫的事情。“中國(guó)緊缺的是具有工匠素質(zhì)的工程師。”他表示，下一步，貝加萊會(huì)與專(zhuān)注職業(yè)教育的學(xué)校探討合作的模式。