70年前，一名美國(guó)水兵為慶祝二戰(zhàn)勝利在紐約時(shí)代廣場(chǎng)忘情地親吻一名陌生女護(hù)士時(shí)，被帶著徠卡(Leica)的攝影師拍下，取名為《勝利之吻》的這張照片成為攝影經(jīng)典之一。而徠卡(Leica)這個(gè)德國(guó)頂級(jí)照相機(jī)品牌和運(yùn)動(dòng)光學(xué)產(chǎn)品制造商在過去100年里，用許多這樣經(jīng)典時(shí)刻記錄歷史，也征服了攝影界。

      面對(duì)數(shù)碼時(shí)代的挑戰(zhàn)，柯尼卡、美能達(dá)、布朗尼卡、康泰等不少知名傳統(tǒng)相機(jī)生產(chǎn)商未能延續(xù)膠片時(shí)代相機(jī)領(lǐng)域的輝煌，在數(shù)碼大潮中消失或轉(zhuǎn)行，而同樣擁有悠久歷史的徠卡為何能夠轉(zhuǎn)型變革成功，并在國(guó)際高端相機(jī)市場(chǎng)上依然占據(jù)重要地位?

      “徠卡較早抓住了行業(yè)變革的趨勢(shì)，將傳統(tǒng)技術(shù)與數(shù)碼時(shí)代結(jié)合，成功地進(jìn)行了多方面的轉(zhuǎn)型與重組”，徠卡照相機(jī)股份公司董事長(zhǎng)Andreas Kaufmann日前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，徠卡把自己定位為“高端技術(shù)奢侈消費(fèi)品”，未來會(huì)繼續(xù)開發(fā)緊跟時(shí)代步伐的產(chǎn)品，體現(xiàn)出徠卡品牌價(jià)值的同時(shí)，努力拓展自己的國(guó)際市場(chǎng)份額。

徠卡照相機(jī)股份公司董事長(zhǎng)Andreas Kaufmann

      徠卡為何沒成為柯達(dá)？

      由于未能及時(shí)踏準(zhǔn)數(shù)碼時(shí)代的浪潮，有著132年歷史的伊士曼·柯達(dá)(EastmanKodak)公司2012年1月申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，直到2013年9月，柯達(dá)完成重組并脫離破產(chǎn)保護(hù)后，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，成為一家“小而專注”的商業(yè)圖文印刷公司。

      相比而言，“徠卡較早的抓住了行業(yè)變革的趨勢(shì)，進(jìn)行了多方面的轉(zhuǎn)型與重組”， Andreas Kaufmann在由中歐國(guó)際工商學(xué)院和上海市靜安區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的“中歐-靜安2015第七屆頂級(jí)品牌高峰論壇”上對(duì)記者表示，徠卡1996年開始生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)有20年的歷史，目前總產(chǎn)量的99%是數(shù)碼相機(jī)。

      “哪怕是數(shù)碼相機(jī)，鏡頭也是關(guān)鍵”，Andreas Kaufmann說，而徠卡在光學(xué)鏡頭等方面的技術(shù)正是其強(qiáng)項(xiàng)。

      實(shí)際上，像其他的公司一樣，徠卡也面臨著從模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)轉(zhuǎn)換的關(guān)頭。在2004-2005財(cái)年，其曾出現(xiàn)大幅虧損達(dá)1280萬(wàn)歐元，因而不得不提出包含裁員在內(nèi)的重組方案。2005年到2009年期間，徠卡進(jìn)行了關(guān)鍵性的變革，同時(shí)，努力將自己從生產(chǎn)商為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為以客戶為導(dǎo)向的品牌制造商。

      產(chǎn)品上，徠卡將自己的傳統(tǒng)技術(shù)與與數(shù)碼浪潮結(jié)合起來。2006年徠卡推出第一部數(shù)碼M系旁軸機(jī)M8，它可用舊徠卡鏡頭，顯示出即便進(jìn)入數(shù)碼年代，但能與過去份充連結(jié)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

      在渠道上，2005年起，徠卡開始采用選擇性分銷機(jī)制，將徠卡專賣店和精品店作為一種重要的營(yíng)銷工具，比如在三越百貨、老佛爺百貨等都有徠卡的精品店中店，此外徠卡還有中等規(guī)模的帶有展館元素的門店，以及帶有展館的旗艦店。目前徠卡在全球有200個(gè)銷售點(diǎn)，約有20%為徠卡相機(jī)公司及其子公司所有。Andreas Kaufmann稱，徠卡相機(jī)公司是在這一細(xì)分市場(chǎng)擁有零售理念的唯一一家公司。

      品牌營(yíng)銷也被認(rèn)為是其成功轉(zhuǎn)型的重要因素。徠卡把過去一些傳奇的名字，包括攝影大師布列松、Robert Capa，甚至英女皇等，還有一些以徠卡拍攝的經(jīng)典照片，都與今天的徠卡連結(jié)起來，營(yíng)造出一種“徠卡俱樂部”的圈子，讓不少攝影師、富人都渴望擁有并且加入當(dāng)中。為了適應(yīng)數(shù)碼時(shí)代，徠卡還與以電子產(chǎn)品見長(zhǎng)的松下合作，結(jié)合徠卡優(yōu)越的光學(xué)技術(shù)與松下的數(shù)字圖像處理技術(shù)以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

      完成重組變革后的徠卡公司，業(yè)績(jī)?cè)?010年成功大翻身，營(yíng)業(yè)額上創(chuàng)造了歷史新高。2011年12月，徠卡公司將44%的股份出售給了美國(guó)黑石集團(tuán)(The Blackstone Group)，從而獲得黑石的巨額投資。2012年10月，徠卡相機(jī)股份有限公司完成私有化。

徠卡M8相機(jī)

      考慮收回中國(guó)代理業(yè)務(wù)

      目前徠卡的全球銷售額為3.3億歐元，Andreas Kaufmann介紹，其中約20%的銷售額來自中國(guó)大陸。盡管目前徠卡的第一大市場(chǎng)是美國(guó)，中國(guó)區(qū)僅是其第三或第四大市場(chǎng)，但他認(rèn)為中國(guó)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?

      實(shí)際上，徠卡從1890年起就開始拓展國(guó)際市場(chǎng)，在英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、巴西、日本等地逐漸設(shè)立分銷公司和代理處。1928年，徠卡在中國(guó)建立起第一個(gè)分銷代理處。

      “徠卡目前在中國(guó)大陸的發(fā)展，依舊是通過香港的一家分銷商代銷進(jìn)行，在中國(guó)的門店也是由該分銷商建立發(fā)展。” Andreas Kaufmann說，“從我個(gè)人的觀點(diǎn)來看，徠卡將來會(huì)考慮收回中國(guó)的代理業(yè)務(wù)，建立自己的實(shí)體門店，并逐漸考慮在中國(guó)發(fā)展電商。”

      在2011年12月獲得黑石的巨額投資后，Andreas Kaufmann曾表示，作為全球最大私募股權(quán)基金之一，黑石集團(tuán)是徠卡進(jìn)軍中國(guó)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。黑石集團(tuán)在亞洲業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，其9%的股份是由中國(guó)主權(quán)財(cái)富基金注資。因此，徠卡可以通過強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來克服在中國(guó)市場(chǎng)可能遭遇的困難，同時(shí)避免在重大決策上出現(xiàn)差錯(cuò)，從而順利地實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)。

      雖然徠卡在努力拓展自己的國(guó)際市場(chǎng)份額，但并不意味著它會(huì)變成一個(gè)相機(jī)批量生產(chǎn)商。“徠卡把自己定位為高端技術(shù)奢侈消費(fèi)品”，Andreas Kaufmann對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，“傳統(tǒng)理念認(rèn)為奢侈品的有6個(gè)構(gòu)成要素包括品質(zhì)、價(jià)格、稀缺性、美感、傳承性和非必需性等”，但他認(rèn)為，創(chuàng)造奢侈品還有額外的其他幾個(gè)必備元素，包括公益、創(chuàng)造性、藝術(shù)和歷史、光環(huán)、傳統(tǒng)、設(shè)計(jì)和比例、品位、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)特性。

      “因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有很多技術(shù)成分，設(shè)計(jì)和價(jià)格定位都是獨(dú)特的，同時(shí)徠卡也有獨(dú)特的傳統(tǒng)和品牌故事，徠卡起源于1849年，相機(jī)制造源自1914年，奠定了世界攝影的歷史”，Andreas Kaufmann表示，徠卡會(huì)繼續(xù)恪守“德國(guó)手工制造”的傳統(tǒng)，同時(shí)跟隨時(shí)代潮流，比如徠卡正在考慮開發(fā)與社交媒體相結(jié)合的應(yīng)用，未來在實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，產(chǎn)品還必須繼續(xù)時(shí)刻體現(xiàn)出徠卡的品牌價(jià)值，延伸產(chǎn)品都將繼續(xù)圍繞精密儀器領(lǐng)域。